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營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，在實(shí)際當(dāng)中,許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織和渠道管理不到位,,沒(méi)有充分發(fā)揮營(yíng)與銷(xiāo)的職能。一個(gè) 好的產(chǎn)品需要有好的策劃和創(chuàng)意，同時(shí)需要一支好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的訓(xùn)練，是突破營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)瓶勁的必由之路。開(kāi)設(shè)此實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程，主要目的有三點(diǎn)：
1.全面地提升營(yíng)銷(xiāo)人員專業(yè)化、職業(yè)化水平。
2.現(xiàn)場(chǎng)傳授先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
3.掌握產(chǎn)品推廣策略和客戶關(guān)系維護(hù)技巧。

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
1.指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的六種典型觀念
2.產(chǎn)品推廣策略中的四大板塊
3.4ps和4cs營(yíng)銷(xiāo)組合策略
4.何謂“營(yíng)”？何謂“銷(xiāo)”？區(qū)別與聯(lián)系
5.中國(guó)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)
6.如何識(shí)別、分析、選擇競(jìng)爭(zhēng)者
7.如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
8.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀（大、變、亂、燥、異）
9.銷(xiāo)售管理六大黑洞
  a、銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃 b、過(guò)程無(wú)控制
  c、客戶無(wú)管理 d、信息無(wú)反饋
  e、業(yè)績(jī)無(wú)考核 f、制度不完善
10.工業(yè)油漆產(chǎn)品的推廣案例

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理
1.渠道分析與設(shè)計(jì)
2.了解產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
3.典型地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)
4.決定渠道模式六大因素
5.商流、信息流、物流、資金流
6.如何管理代理機(jī)構(gòu)
7.渠道管理案例——奇強(qiáng)之路
 
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與考核
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定和分解
2.“五定一掛”目標(biāo)管理方法
3.常用的營(yíng)銷(xiāo)考核六大指標(biāo)
  a、營(yíng)業(yè)額 b、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 c、回款
  d、利潤(rùn) e、銷(xiāo)售增長(zhǎng) f、客戶流失
4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)編制的三要求
5.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在執(zhí)行中的四大問(wèn)題
6.如何提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行力
7.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的四大原則

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)技巧及應(yīng)用
1.常用的基本營(yíng)銷(xiāo)工具
2.接近客戶的方法及客戶談判技巧
3.訪客技巧及電話訪談技巧
4.客戶心理分析
5.如何應(yīng)對(duì)11種不同類(lèi)型的客戶
6.客戶溝通技巧
7.業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)技巧
8.如何處理客戶異議
9.商務(wù)禮儀的基本技巧
10.客戶關(guān)系維護(hù)技巧
11.銷(xiāo)售經(jīng)理的八大箴言
12.銷(xiāo)售經(jīng)理管理技能提升
  a、一個(gè)要求 b、兩手抓
  c、三作風(fēng)   d、四技能
13.伊利營(yíng)銷(xiāo)策略案例
  培訓(xùn)方式
  結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的實(shí)際案例
   互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)答疑
   即學(xué)即練的實(shí)驗(yàn)教學(xué)

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